Startup Killers
¿Quién soy?
Software arquitect
Consultor para startups
¿Que es una startup?
Nueva idea de negocio
Alta incertidumbre
99.9% de fracaso
Estrategias para reducir la incertidumbre
Mi tesoro
Las ideas no valen nada
La implementación lo es todo
No se puede aprender sin compartir
El Síndrome de China
36LBooks y el mercado del libro digital
∞*0= el número que quiera
Empiezas con 0
Conoce tu nicho
Quién es tu cliente
Caso: Semantix y sus reuniones semanales
Es mejor empezar por nicho pequeño y después ampliar
No demasiado pequeño
El inversor no es el cliente
36LBooks y las grandes oficinas
Una empresa necesita clientes, los inversores son opcionales
La inversa también es cierto
En el mundo startup muchas empresas se orientan a inversor. Ejemplo Yo
No poner todos los huevos en el mismo nido
Caso Enaviga
Kaizen
Kaizen
36LBooks, Nimbooks, Blowminds
Como orquestar una comedia
La comedia es muy dificil
El comediante prueba sus chistes
Después los perfecciona
Incluso durante años
MVP
MVP vs MVBP
The Duel
Toda una vida para aprender a no pensar
Todo el mundo es creativo
100:10:1
Pivotar
Un cambio de estrategia sin un cambio de visión
La planificación lo es todo y el plan no es nada.
Síndrome del eureka, eureka
Vanity metrics
Medir lo que no toca para no medir el fracaso
Caso: Semantix y número de descargas
Precio adquirir usuario, ganancias por usuario
Objetivos
3. Ramen profitability
2. MVBP
1. Aprender
Preguntar solo a tu madre
Tu madre te quiere
Tu madre quiere protegerte
Tubi-tabi
Todo por un niño
Ikea effect
Tenaz vs Obstinado
Semantix y los funeles, mails y usuarios
36LBooks e inversión 70000 euros + AWS
Rules of engagement
Campaña mailing de Dixio
10.000.000 de mails
Problemas con el copy
El problema no era el copy
Funnel de Dixio
4 de cada 1000
Venderse barato
Miedo a poner un precio demasiado alto
El precio del producto ha de incluir el precio de adquisición del cliente
Cobrar desde el principio
Nodeteria vs Digital Ocean
La espiral perfeccionista
Ley de Pareto 90/10
Corolario: tienes el 90% hecho, te falta el 90% del trabajo
La estrategia del spammer
"Si soy perfecto seré amado."
Han de amarte a pesar de tus defectos
Perfección en software vs hardware
THE END
https://andres-tuells.github.io/startup-killers
Andrés Tuells zentropia@gmail.com
El método Lean Startup - Eric Ries
La disciplina de emprender - Bill Aulet